По итогам 2025 года российский рынок товаров для дома и строительства достиг объёма в 10,8 триллиона рублей, показав рост на 2% по сравнению с предыдущим годом. Основной вклад в развитие рынка внес онлайн-сегмент, который продолжит расти и в 2026 году.
- Общий объём рынка в 2025 году – 10,8 трлн рублей (+2% к 2024 году).
- Розничный сегмент составляет 40% (4,3 трлн рублей), B2B – 60% (6,5 трлн рублей).
- Категория «Ремонт внутри помещения» занимает 39% розничного рынка (1,7 трлн рублей).
- Объем сегмента «Обустройство и уют» вырос до 1,4 трлн рублей (34%).
- Сегмент «Строительство и организация участка» снизился на 5%, составив 1,2 трлн рублей (28%).
- Онлайн-продажи выросли до 2,5 трлн рублей, доля онлайн-покупателей достигла 49%.
- В 2025 году объём новых запусков жилья снизился на 12%, но объём строящегося и вводимого жилья остался на высоком уровне.
- Продажи новостроек в денежном выражении выросли на 11%, до 5,2 трлн рублей.
Динамика рынка и структура спроса
Розничный рынок товаров для дома и строительства в России в 2025 году составил 4,3 трлн рублей, что составляет 40% от общего объёма. Внутри этого сегмента доминирует категория ремонта внутри помещений с долей 39% (1,7 трлн рублей). Параллельно быстро растёт категория «Обустройство и уют» — её объём достиг 1,4 трлн рублей, что составляет 34% от розничного рынка.
Сегмент, связанный со строительством и организацией участка, напротив, показал снижение на 5%, составив 1,2 трлн рублей или 28% рынка. Такая динамика отражает изменение потребительских предпочтений и смещение интереса к более комфортным и уютным решениям в доме.
Онлайн-продажи и технологические тренды
Особое внимание уделяется развитию онлайн-продаж, которые в 2025 году увеличились до 2,5 трлн рублей, что на 400 млрд больше, чем в 2024-м. Доля покупателей, приобретающих товары для дома через интернет, достигла 49%, что на 4% выше показателя прошлого года и на 12% выше уровня 2022-го.
Аналитики отмечают, что на рынке происходит не столько рост, сколько глубокая трансформация каналов продаж и потребительского поведения. Онлайн-канал становится ключевым драйвером, а традиционные магазины сохраняют свои позиции благодаря экспертности и качественному сервису.
Важным фактором развития рынка становится внедрение искусственного интеллекта, который помогает улучшать клиентский опыт и оптимизировать операционные процессы. Эксперты прогнозируют, что ИИ будет играть всё более значимую роль в ближайшие годы.
Жилищный сектор и покупательское поведение
Несмотря на снижение объемов новых запусков жилья на 12% до 41 млн кв. метров, объём строящегося жилья вырос на 2%, а ввод остался на рекордном уровне в 108 млн кв. метров. Это поддерживает стабильность строительного рынка и спрос на сопутствующие товары.
Продажи новостроек за 2025 год увеличились на 11%, до 5,2 трлн рублей. Структура продаж меняется: доля льготной ипотеки снижена до 65%, в то время как доля собственных средств и рыночной ипотеки растёт.
| Показатель | 2024 год | 2025 год |
|---|---|---|
| Общий объем рынка, трлн рублей | 10,6 | 10,8 |
| Розничный сегмент, трлн рублей | 4,2 | 4,3 |
| Объем онлайн-продаж, трлн рублей | 2,1 | 2,5 |
| Доля онлайн-покупателей, % | 45 | 49 |
| Объем новых запусков жилья, млн кв. м | 47 | 41 |
| Объем строящегося жилья, млн кв. м | 115 | 117 |
| Ввод жилья, млн кв. м | 108 | 108 |
| Продажи новостроек, трлн рублей | 4,7 | 5,2 |
Покупательское поведение становится более осознанным: 46% россиян тщательно планируют бюджет ремонта, предпочитая поэтапные работы и комплексные решения с установкой. Растёт интерес к ИИ, который помогает находить выгодные и персонализированные предложения.
Эксперт Надежда Колиогло из «Лемана ПРО» отмечает, что текущая макроэкономическая ситуация влияет на структуру спроса, но рынок остаётся устойчивым благодаря адаптации потребителей и развитию новых каналов продаж. В 2026 году продолжится трансформация рынка, усилится роль маркетплейсов и искусственного интеллекта в продажах.